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干着几百上千万的电缆生意,都说没赚钱,钱都哪里去了?

有时亚博会接触到身边做电缆的人,干着几百万或是上千万的生意却一直在说自己没有赚钱。他们究竟有没有赚钱?如果没有,那钱都哪里去了?

  这要先从电缆项目中的各种费用成本讲起。

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一、投标费用

  常规费用:现在想要接到大单子都需要进行招投标,这也是拿到单子要做的第一步工作。常规的费用一般会包括购买文件费、文件制作费、人员差旅费等,还有就是需要准备一笔保证金,常规的费用每个项目大约在万元左右。

  非常规费用:现今的投标很多时候都不是单打独斗的,会有牵头的公司或个人来操作,小项目的话会使用到3-5家单位的资质,大项目的话动辄使用10-20几家的资质,费用的话每家会在一万元以上或是更高。这些费用都是开标前结清的,等于是还没开标十几二十万的钱先付出去了,中了标还好,会有赚回来的机会 。但也有极端的情况,投一年操作好几个也不中的情况也有,有的公司光投标的费用每年就要达几十上百万。

  另外,还有一些就是行业的潜规则了,任何有利润的亚博竞技lol都是一块肥肉,谁都想上来咬一口,太过敏感这里就不细说了。

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二、生产、交易中的费用

  常规费用:中标以后签订合同之前,需要交一笔履约担保,一般为合同价的10%左右,这笔钱最后会退回来,但需要提前交付并占用很久。即使没有这个,质保金也是有,一样也是5%到10%。

  电缆生产过程中的各项费用主要包括人工、材料、运费、机械的费用,这些是完成电缆项目所必须的。

  还有银行的利息,因为从生产到销售到回款,基本上保底需要两个月的时间,按照银行利息10%计算,电缆3%的利润计算,半年多是给银行打工的,剩下的才是自己的利润。

  非常规费用:每个电缆在生产的过程的,都会出现进厂考察,一共赚你不到两万元,结果光招待就话费了1万多元。在生产的过程中,考察看望的次数多点,绝对白忙活了。

  另外,还有铜价的影响。如果签写合同的时候约定死了价格,下跌算是赚到了,可是要上涨呢,2017年,铜价可是从4万直接上涨了5.5万,记得最猛烈的时候15分钟变一次价格。

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三、货款结算

  这也是最严重的最容易拖跨电缆人的一项费用。做电缆生意,到了结算货款的时候,很多时候是要拖很久的。特别是,垫资是现在很多电缆人(电缆企业现在已经不敢了)采取的方式,都是电缆人带着钱先生产电缆的。前面咱们说了,半年的时间是给银行打工的。如果货款一拖欠,本金没了,下半年的业务也要停工了,一亏到底。

  电缆行业这几年不太好做,很多都是处于不赚钱苦苦维持的状态。或许不久的将来会有所改观,但前提是你能坚持到那一天。加油,挺住!相信明天会比今天好!


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